Profils recherchés

Description du poste

Bac+4/5 : diplômé des grandes écoles de commerce Expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans la gestion commerciale à de hauts niveaux de responsabilité Disposer de bonnes aptitudes dans la technique de vente ; Disposer d’un talent de négociation, de bonnes aptitudes commerciales. Disposer d’un bon sens d’analyse, d’un esprit d’initiative et sens de l’organisation. Disposer d’une excellente connaissance du marché sénégalais de l’assurance vie ou de la banque et de sa spécificité afin d’assurer un développement commercial et une maîtrise de l’activité de souscription ; Avoir de hautes qualités de meneur d’homme. Disposer de bonnes expériences en D.P.O. (Direction Participative par Objectifs) ; Disposer de bonnes capacités d’anticipation des situations et de planification des activités pour l’atteinte des objectifs ; Disposer d’un excellent carnet d’adresses ; Pouvoir agir en tant que leader pour renforcer l’engagement de l’équipe ; La connaissance du secteur des assurances vie ou d’activités connexes (Banque) serait un atout. Compétences Techniques du Candidat Compétences commerciales solides pour négocier et décrocher des contrats ; Capacité à prendre des décisions dans des situations complexes et dans l’urgence ; Faculté à interpréter les indicateurs de mesure de la performance ; Bon sens du marketing pour le développement des stratégies clients et des produits ; Excellente culture générale : politique, économique, sociale, culturelle… Qualités personnelles du Candidat Charisme/ Leadership ; Résistance au stress ; Esprit de persévérance ; Sens de l’écoute ; Envergure intellectuelle ; Grande disponibilité ; Sens commercial et de marketing ; Vision stratégique ; Challenge le statu quo et est force de proposition ; Patience ; Sens de la responsabilité ; Sens de l’organisation ; Capacité d’adaptation au changement ; Aisance relationnelle

Mission

Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires de la compagnie auprès des corporations, des entreprises, des institutions publiques et privées établies au Sénégal. Missions du poste Le Cadre Commercial est chargé de : Élaborer et implémenter une stratégie globale pour assurer une redynamisation de l’activité commerciale de la branche collective. Mettre en place et développer un partenariat avec les corporations, entreprises, institutions publiques et privées établies au Sénégal afin de leur proposer une solution globale de protection sociale (IFC, Retraite, Décès, Invalidité, Épargne) pour leurs employés. Assurer l’atteinte des objectifs de développement du portefeuille de la branche collective et sa rentabilité en mettant en place un dispositif de suivi et de gestion satisfaisante du cycle de vie du portefeuille. Attributions du poste 1. Développement commercial Assurer la redynamisation de la branche collective par la mise en œuvre d’une politique commerciale et marketing apte à renforcer les positions de la compagnie dans ce segment. Identifier et cibler des corporations, entreprises, publiques et privées. Prospecter les corporations, entreprises privées et négocier la souscription de contrats d’épargne collective Élaborer et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales en direction des entreprises. Exploiter la base de données des entreprises pour établir un plan de prospection commerciale. Veiller à la parfaite qualité des relations avec les partenaires de son portefeuille. Animer les conventions signées et/à signer avec les Corporate. Organiser et Développer la Relation Client avec les Grands Comptes. Renforcer la relation avec les clients en portefeuille Fixer des objectifs annuels en identifiant et recommandant des opportunités d’affaires pour la compagnie. 2. Management Technico – Commercial Suivre en relation avec la Direction Technique, le portefeuille issu de la branche collective pour le traitement des actes de gestion (souscription, avenants, émissions) Assurer l’encaissement des primes du dudit portefeuille, la relance et le recouvrement éventuel du chiffre d’affaires non encaissé. Prendre en charge ou faire prendre en charge de façon diligente les réclamations des entreprises en portefeuille Tenir à jour et remonter chaque fin de semaine au directeur commercial le reporting de son activité (animations, visites aux prospects et aux partenaires, taux de réalisation du chiffre d’affaires, réclamations au titre des prestations) Proposer à la Direction Commerciale les évolutions tarifaires souhaitées alliant compétitivité et rentabilité Assurer la veille concurrentielle de sorte à maintenir compétitive notre offre de produits collectifs. Veiller au respect des procédures de la compagnie dans les différents domaines de son activité

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Adresse de dépôt : avec la référence du poste à : recrutement@rhperspectives.com