Profils recherchés

Description du poste

Diplôme minimum Bac+4 ou validation des acquis en gestion, commerce international, négociation… Avoir la maîtrise de l’anglais Jouir d’une expérience minimum de cinq ans dans le domaine commercial et/ou projets Oil & Gas et minier.. Avoir la maîtrise de l’outil informatique (bureautique, Echange de données informatiques, logiciels de gestion…) Avoir une bonne connaissance de nos outils métiers (Cotation key user ; Concerto…) Aptitudes relationnelles ; Bonne communication avec les autres services et clientèle ; Sens de l’organisation Avoir une expérience en management

Mission

Coordonner les activités commerciales Mining, Oil & Gas et projets industriels au sein de la région AFA Consolider et développer le portefeuille de clients Mining, Oil & Gas et projets industriels Manager la cellule commerciale projets Il a également pour obligation de participer activement à la démarche Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement (QHSE) du Groupe, et de se conformer aux règles et procédures en vigueur dans l’exécution des tâches, notamment une application stricte des dispositions du code de bonne conduite. Ledit code étant transmis à chaque salarié. Responsabilités Avoir une vision globale / régionale / pays et connaître les marchés potentiels Mining, Oil & Gas et industriels. Collecter les informations stratégiques pour se placer dans les projets concernés et les partager avec les pays de la région. Susciter de la part des pays de la région la transmission d’informations stratégiques et organiser l’analyse des informations croisées pour en tirer le meilleur profit. Assurer l’interface entre l’entité Corporate en charge de ces questions et les pays de la région, Qualifier convenablement les projets. Cibler les prospects concernés. Établir les Business –Plan. Répondre aux Tenders, au besoin avec l’aide des TENDER DESK Corporate et transmettre dans les délais requis. Procéder aux relances régulières jusqu’à l’obtention d’un statut définitif. Conduire les séances de clarifications En cas de succès, coordonner avec la Direction Juridique l’établissement et la signature des contrats. Procède à la transmission des dossiers à l’exploitation tout en restant l’interlocuteur privilégié entre nos différentes structures et le client. Organiser une réunion de transmission avec l’exploitation et le client. Mesurer avec l’aide du contrôle de gestion, les contributions périodiques en termes de CA, les niveaux de charge et effectuer les calculs de rentabilité. Participer aux préparations des sessions budgétaires –Fournir les inputs nécessaires à la détermination des CAP. Coacher et Evaluer les performances du projet Manager. Consolider les informations statistiques des différents sites d’opérations locales, acquérir une vision globale sur les évolutions de l’activité et mettre en place un rapport mensuel (évolution des flux mensuels, le chiffre d’affaires et l’analyse de rentabilité) Mettre à jour et compléter l’outil CRM avec de l’information complète et pertinente. Participer au recouvrement conformément aux dispositions légales. Participer aux réunions internes fixées par la hiérarchie. Participer à toutes les actions relatives au SMQ, HSE.

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