Profils recherchés

Description du poste

Le profil du candidat ou de la candidate devra répondre à l’attente suivante : Bac+3 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire ; Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée. Compétences Connaissances générales en marketing ; Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ; Connaissance parfaite des produits du Groupe Kirène ; Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ; Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.

Mission

Fonctions et tâches S’agissant de la gestion, du suivi et du développement du portefeuille client, il/elle se charge de : La fixation d’objectif client (volume et CA) ; La prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients ; L’analyse les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi ; L’étude analyse et catégorisation du portefeuille ; La connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client ; La mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites ; Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV ; S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation ; La mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel) ; La gestion financière (suivi compte client et recouvrement via la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie) ; Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers ; La proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi ; Mesurer les risques client ; Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction. Concernant la gestion administrative des comptes clients, il/elle devra : S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV ; Minimiser les risques d’impayé des créances clients ; Maîtriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR) ; FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture) ; Maîtriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture) ; Valider mensuellement les comptes avec la Directrice Commerciale ; Contrôler et valider les factures. S’agissant de la gestion des stocks et des réclamations client, il/elle est responsable de : La gestion quantitative / qualitative et du suivi des stocks clients ; Relever stock avec DLC et transmettre à l’ADV avec décharge mutuelle ; Recevoir les réclamations client ; Transmettre les fiches de non-conformité signées à l’ADV ; Suivre le dénouement des réclamations et en informer le client. Par rapport à l’encadrement, au coaching et à la formation de son équipe, il/elle devra assurer : Le suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone ; L’analyse des performances et monitoring des objectifs ; L’évaluation de la bonne maîtrise des techniques de vente de merchandising ; La proposition de plan et montée en compétence. En termes de développement de la visibilité de nos marques, il/elle devra : Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA ; Se charger du référencement et de l’accroissement de notre part de DN et de linéaire ; Négocier les emp

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Adresse de dépôt : recrutement@kirene.sn N’oublie pas de mettre en objet du mail le poste pour lequel tu postules