Profils recherchés

Description du poste

Titulaire d’une licence en commerce, marketing, vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale. Vous avez au minimum 03 ans d’expérience significative dans la vente de chariots élévateurs (notamment auprès des entreprises opérants dans la zone portuaire) / location d’engin et/ou de groupes électrogènes/ vente de matériels du secteur d’activités de la BU (Mines, C&F, Energie & Industrie) Vous avez une connaissance de l’« univers » Caterpillar : produits, outils, logiciels Vous avez une bonne maîtrise des chiffre (KPI’s, Parts de marché, marges, reporting, CRM ). Vous êtes reconnu pour votre bon relationnel, votre sens de la diplomatie, vous avez un excellent niveau d’expression, vous faites preuve de leadership, de rigueur et d’organisation. Vous avez le goût du challenge et avez le permis de conduire. Vous êtes donc notre futur Commercial Location! La maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’outil informatique sont indispensables pour ce poste.

Mission

Développement commercial Assurer l’accueil commercial des clients Analyser les besoins des clients Conseiller et accompagner le client dans le choix de la bonne solution Planifier ses visites et la prospection client en fonction de son portefeuille clients, des opportunités du marché et des indications du responsable commercial Réceptionner et traiter les réclamations clients Suivre et relancer les clients en fonction des affaires en cours (facturation, recouvrement, livraison) Etre force de proposition d’actions ciblées et de plan d’actions commerciales Promouvoir la vente des pièces et services associés aux équipements proposés. Administratif (cotation, appels d’offres, suivi) : Soumissionner aux appels d’offres Transmettre et suivre les offres aux clients (négociation-prix-délais-conditions de règlement) avec l’accord du responsable commercial) Établir les offres commerciales et/ou les pro-forma (Bien définir le besoin, vérifier la disponibilité du matériel et des équipements et faire la cotation) Faire la gestion de la procédure des commandes en adéquation avec la logistique Réaliser des études de marché Alimenter le CRM pour le suivi et le pilotage de l’activité commerciale Veille concurrentielle et veille projet Surveiller l’activité de la concurrence Assurer la veille commerciale du marché (présence de machines en zone douanière portuaire, présence de la concurrence sur des affaires, nouvelle implantation d’un concurrent sur le territoire, niveau de prix, niveau de service, lobbying) Assurer une veille sur tout projet susceptible de déboucher sur une vente ou une location des équipements selon le métier et la BU par la RA ou JAD, et en informer sans délai les deux entités Reporting Préparer et assurer le reporting quotidien au responsable (réunions commerciales) Assurer le reporting bimensuel sur les affaires en cours et à venir, les projets en cours et en prévision, ainsi que sur l’activité de la concurrence Assurer l’intérim lors de l’absence d’un autre commercial Aider au développement du Plan de communication Interagir avec l’ensemble des acteurs de la BU au sein de la RA ainsi qu’avec ses interlocuteurs du réseau JA DELMAS. Remonter les informations via les outils appropriés (CRM, IRIUM, fichier Excel?) Location : Assurer une prospection efficace en accord avec le parc de location et les disponibilités machines. Suivre les contrats de location et s’assurer du respect des engagements bipartis. Promouvoir l’ensemble des produits et/ou services représentés au sein d’une activité location pluridisciplinaire (TP, Energie, industrie, Mines) Communiquer et accompagner le coordinateur de flotte dans le respect des procédures de location. Energie et industrie : Réaliser des études de marché sur les solutions de manutention, axées sur les chariots à gros tonnage

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Les offres publiées par Press' Emploi sont accessibles à tous publics. Postulez librement à l'adresse indiquée ci-dessous en suivant les indications notifiées dans l'offre.

Adresse de dépôt : en précisant en objet la référence COMMERCIAL LOCATION REF 2021 COMLOC – 65 et l’intitulé du poste : recrutement@saudequip.com