Profils recherchés

Description du poste

Le technico commercial, fin négociateur et expert d’un ou de plusieurs produits, maîtrise à la fois la vente et la technique. Il possède un excellent sens relationnel, une très bonne écoute, une grande capacité d’adaptation et un esprit de compétition. Autonome et organisé, il sait gérer son temps et a le gout du travail en équipe. Ses compétences métier sont le suivantes: Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits, Techniques commerciales ( démarrage, négociation, vente, devis, facturation etc…), Utilisation de logiciels de bureautique ( agenda, mail, tableur, traitement de texte etc…) Notions de gestion ( administrative et comptable) Organisation, polyvalence, etre force de proposition, ingéniosité, assumer ses responsabilités, travail en équipe, rigueur, diplomatie, gestion d’équipes. Permis de conduire obligatoire Langues: français écrit et oral obligatoire, anglais oral obligatoire

Mission

Sous l’autorité du responsable commercial, en collaboration avec les personnels commerciaux et les équipes techniques. Le technico commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits ( standards ou sur mesure), le technico commercial la connait sur le bout des doigts. Le technico commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée ( technique ou financière) dont il est habitué à négocier les conditions commerciales de vente ( coût, mise en oeuvre, garantie, livraison etc…). Du premier contact au service après-vente, il est le seul interlocuteur de ses clients, leur relais auprès des services de l’entreprise ( recherche et développement, qualité, maintenance etc…). Le technico commercial agit à tous les niveaux de la chaîne commerciale de son entreprise: Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection (recherche) de nouveaux clients ( prospects particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée, Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation, Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D), qualité, maintenance etc…), Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services. Relations externes : clients , fournisseurs, prestataires

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