Profils recherchés

Description du poste

Un minimum de 7 ans d’expérience dans une société de vente dans la gestion et le développement d’une équipe de vente dans des environnements matures et de démarrage • Expérience avec les ventes et accès et lancement d’outils d’aide à la vente • Familiarité avec les compétences et les méthodologies de vente • Expérience remarquable de la constitution d’équipes de vente hautement performantes et de la réalisation, voire de l’atteinte d’objectifs de revenus. • Esprit d’initiative avec une orientation analytique et collaborative; peut penser de manière stratégique et conduire à l’excellence opérationnelle • Aptitudes pour la communication écrite et verbale avec des publics techniques et non techniques, ainsi que pour la gestion des parties prenantes et l’établissement d’un consensus, et la gestion de projet • Une mentalité d’entreprise «à en juger» avec une approche stratégique pour établir et hiérarchiser les objectifs de vente, les objectifs ciblés et les résultats visés • Capacité à élaborer des plans stratégiques de rémunération des ventes basés sur les objectifs de la société, qui favoriseront la croissance des ventes et la satisfaction de la clientèle pour la société • Maîtrise de l’anglais requise; La maîtrise du français est préférable

Mission

À propos du rôle de vice-président des ventes Dans ce rôle nouvellement créé, vous développerez et piloterez la stratégie de vente globale de myAgro et serez responsable de son exécution. Ce rôle définira les processus de vente, l’apprentissage et la conception, les communications, le contenu et la livraison, aidant ainsi nos équipes à améliorer leur approche des ventes et à accroître leur productivité. Le candidat idéal est une personne autonome qui possède des compétences exceptionnelles en résolution de problèmes et une expérience dans différentes fonctions de vente telles que la formation, le contenu commercial et les systèmes de commission. Responsabilités Développer et mettre en œuvre une stratégie et un cadre de vente visant à renforcer notre impact dans les villages actuels, ainsi qu’à augmenter les ventes avec les clients actuels (agriculteurs) Créer un plan modèle de dotation en personnel pour atteindre les objectifs de croissance d’ici la fin de 2021 Développez une force de vente talentueuse et en croissance grâce à la création d’un programme de formation à la vente (qui associe un contenu numérique animé par un instructeur et à votre rythme) pour permettre à de nouvelles personnes de faire leur chemin rapidement tout en maintenant des performances élevées avec l’équipe de vente actuelle Établir et mettre en œuvre une culture des opérations de vente axée sur le suivi des résultats, la documentation des objectifs et la fourniture de commentaires francs sur les opportunités. Développer et créer une «voix» cohérente pour les équipes de vente de myAgro Développer et posséder le processus de communication des ventes et la cadence responsable d’atteindre toutes les couches de notre équipe de vente Assurer un contact cohérent et significatif avec l’équipe produit pour assurer l’alignement entre les équipes produit et ventes Définir et mesurer les indicateurs de performance clés (KPI), les indicateurs de réussite et les critères permettant de comprendre le retour sur investissement des processus de vente, des programmes de formation et du plan de commission pour faciliter l’affectation des ressources. Améliorez et parcourez les processus de vente pour rendre l’équipe de vente plus efficace dans les ventes de bout en bout Posséder et développer des outils de vente pour notre équipe de vente Construire et développer une équipe d’experts en vente qui serviront de formateurs et de coachs en vente internes pour notre équipe sur le terrain Gérez efficacement la fonction de service après-vente pour la satisfaction du client.

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