Profils recherchés

Description du poste

Formation de niveau Bac +5 : master 2 spécialisé commercial/marketing ; Diplômé(e) d’école de commerce ; Première expérience concluante dans une fonction similaire ; Compétences en négociation/ vente des produits / services dans une approche intégrée pour le client ; Connaissance des acteurs et pratiques du secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire au Sénégal ; Réseau de contacts établis au sein des opérateurs majeurs de l’industrie agro-alimentaire, de la restauration-hôtellerie, des distributeurs et autres acteurs actifs dans le domaine de couverture de l’entreprise ; Maîtrise des procédures d’exportation des produits agricoles/ agro-alimentaires ; Capacités à travailler en mode projet ; Parfaite maîtrise de la langue française et bonne maîtrise de l’anglais, maîtrise orale en wolof et langues locales ; Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) ; Idéalement connaissance des applicatifs utilisés dans le domaine (gestion commerciale, suivi des commandes, des approvisionnements et de la gestion des stocks).PROFIL ET QUALITÉS Éthique professionnelle irréprochable ; Écoute et disponibilité vis-à-vis des clients Force de persuasion et sens de la négociation ; Persévérance et autonomie ; Réactivité afin de répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients ; Esprit entrepreneurial, une première expérience dans l’entrepreneuriat serait un atout Faire preuve de disponibilité et de flexibilité pour répondre à toute demande de nature transverse ; Être force de propositions pour amener des initiatives visant à faciliter l’exécution du projet / améliorer le développement de l’entreprise et du dispositif d’ensemble ; Ouverture d’esprit, rigueur, intégrité et engagement à toute épreuve.

Mission

Définir les cibles commerciales et les types de prospects visés par le développement commercial ; Collecter l’ensemble des informations sur le marché et les cibles à prospecter ; Établir des relations professionnelles avec les acheteurs des grands comptes, les grossistes et détaillants ; Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, ajustement du réseau de distribution… Prospection commerciale Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises/unités ciblées ; Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés ; Élaborer la documentation commerciale de l’entreprise ; Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés ; Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement agricole et agroalimentaire au Sénégal, en Afrique et dans le monde ; Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes ; Négociation commerciale Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande) ; Préparer les contrats de vente pour signature par la Direction Générale ; Suivi et développement des comptes existants Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client ; Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ; Répondre à toute demande commerciale concernant l’offre de l’entreprise ; Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…) ; Préparer les bordereaux de livraison pour transmission au Pôle Logistique ; S’assurer de la visibilité et valorisation des produits commercialisés une fois livrés aux clients ; Contrôle du respect des éléments contractuels Effectuer et contrôler le service après-vente ; Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client ;

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Adresse de dépôt : casamangosn@gmail.com (objet : « Candidature COMMERCIAL(E) »