Profils recherchés

Description du poste

2 ans d’expérience avérée en tant que Responsable commercial Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux. Sens de l’initiative, proactivité et autonomie. Sens de la négociation. Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête. Excellente connaissance de MS Office, Excel et Word Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux. Ecoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions. Leadership et qualités de communication . Savoir animer une équipe. Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements. Persévérance. Excellente organisation.

Mission

Le responsable commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes. Son objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie. Mission Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise, déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commerciale, les objectifs et les priorités Mettre en place des outils de communication, des méthodes et des actions commerciales Définir les prix et la marge Animer, coordonner et contrôler les prestations Analyser les résultats généraux des ventes, décider des actions de développement et d’ajustement des offres de l’entreprise Fidéliser la clientèle Animer, former, diriger et accompagner ses équipes commerciales Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise Gérer les stocks et la bonne rotation des produits Identifier de nouveaux prospects. Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons…. Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial. Réaliser une veille commerciale sur son secteur. Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client. Établir une politique de fidélisation de la clientèle. Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins

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