Profils recherchés

Description du poste

Bachelor ou Master (ex : Ingenierie, Technique ou Gestion, Commerce etc) Expérience dans une fonction commerciale, idéalement à l’export et dans un département de pièces de rechanges Langues : Français et Anglais (toute autre langue est un plus) Informatique : ERP (SAP) + MS Office + CRM Connaissances techniques importantes + Intérêt pour la technologie Aptitudes Capacité de communication (en interne et avec le client) Sens commercial développé et capacité d’écoute Autonome et apte à travailler en équipe Rigueur et précision Très bonne organisation et gestion des priorités Esprit d’initiative et dynamisme

Mission

Prospecter de nouveaux clients par des visites régulières sur les territoires désignés Créer une relation privilégiée long terme avec le client sur site grâce à une aide technique et une approche orientée service et solutions Aider les clients dans la gestion de leur stock de pièces de rechange Promouvoir la vente de pièces de rechange, d’outils et de consommables par des inspections techniques Proposer du service ponctuel et régulier, promouvoir des contrats de service (Si Applicable) ainsi que la vente de formations (opérateur ou technique) Récolter un maximum d’informations sur le client et sur les concurrents actifs Orienter le client techniquement dans son choix d’outillage / matériel et réaliser des offres Sécuriser le CA par la vente de contrats de fournitures ; Jouer le rôle d’ « Ambassadeur Bia » lors des visites sur site Volet administratif Documenter toutes les connaissances techniques et les informations clients et prospects Réaliser des rapports de visite détaillés et mettre à jour les dossiers clients Gérer l’agenda des visites clients dans le CRM Proposer des contrats de fourniture afin de sécuriser les ventes Assurer une gestion quotidienne des demandes de cotations et ventes pour ses clients

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