Profils recherchés

Description du poste

Titulaire d’un diplôme en Commerce & vente ou équivalent ; • Justifier d’une expérience de cinq (05) ans au moins dans la commercialisation de produits alimentaires dans une position de responsabilité. Compétences requises • Bonne maîtrise des secteurs suivants : Traditionnel : Gros, Demi-gros, Détail ; • Excellente connaissance des produits alimentaires, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients ; • Être capable de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie commerciale ; • Être capable de faire la veille concurrentielle du marché pour anticiper et identifier les tendances, les besoins des clients et les marchés potentiels ; • Maîtrise des outils informatiques (World, Excel, Power point, etc…) • Qualité rédactionnelle ; • Permis de Conduire.

Mission

Le Responsable Commercial assume la responsabilité des ventes. Il (elle) détient une expertise en termes de connaissances produits, marchés, normes et usages sectoriels qu’il sait mettre en valeur auprès de ses différents interlocuteurs. Il (elle) sait expliquer la composition d’un produit alimentaire, prendre en compte les contraintes de logistique, de qualité, de sécurité, de traçabilité et d’hygiène. Missions • Sélectionner et exploiter l’information utile à la prise de décisions stratégiques ; • Conseiller la direction dans la définition de nouvelles stratégies et de plans d’actions (investissement de nouveaux couples produits / marchés) ; • Concevoir et présenter le plan d’action commerciale en cohérence avec la stratégie ; • Repérer et hiérarchiser les cibles, préparer et / ou superviser les plans de prospection ; • Préparer les entretiens commerciaux, vendre et négocier en s’adaptant aux usages et spécificités du secteur agro-alimentaire ; • Analyser et évaluer les résultats des négociations ; • Analyser la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation ; • Constituer l’équipe commerciale et intégrer les nouveaux collaborateurs ; • Animer et motiver la force de vente (réunions, suivi, coaching terrain, …) ; • Conduire les entretiens d’évaluation, recenser les besoins en compétences et proposer des actions de formation et de stimulation ; • Conduire des projets de développement des ventes (détermination des moyens, planification des actions en cohérence avec les calendriers des campagnes promotionnelles et publicitaires).

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